MARKTERSCHLIESSUNG CHINA FÜR DEN MITTELSTAND Ziele des Seminars

China wird immer mehr zu einem interessanten und wachsenden Markt für deutsche Unternehmen und deutsche Produkte. Nachdem nun die grossen deutschen Player alle in China vertreten sind, hat nun die Phase begonnen, wo deutsche Mittelständler sich in China etablieren.

Diesen fehlt sehr oft die Erfahrung und das Know-how für den chinesischen Markt. Das Seminar zeigt den Weg für eine erfolgreiche Positionierung in China und beachtet alle wichtigen Aspekte bis zu den dort relevanten kulturellen Unterschieden.

Erfahrene China Kenner geben Empfehlungen und Ratschläge aus Ihrer Erfahrung. Es wird genügend Zeit eingeräumt, um auf die spezifischen Fragen und Wünsche der Teilnehmer einzugehen. Best Practice Beispiele runden die Darstellungen hervorragend ab.

Seminarinhalte

Der chinesische Markt Chancen Potentiale und Risiken
Zentrale Fragen für den Weg der Markterschliessung
Welche Beweggründe sind relevant für den Einstieg in den chinesischen Markt
Wie sehen chinesische Unternehmen und chinesische Kunden deutsche Produkte und Leistungen Welche Geschäftsmodelle kommen für die Markterschliessung in Frage?
Phasenmodell zur Erschliessung des chinesischen Marktes
Die Standortwahl
Die Suche nach geeigneten und qualifizierten Mitarbeitern auf der Führungsebene
Die Organisation und Führung des Unternehmens
Die Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern
Die rechtlichen Aspekte
Die kulturellen Aspekte

Referenten

Stefan Schwaab, Member oft he Board China Heavy Industry Prof. Dr. Claus W. Gerberich, Gerberich Consulting AG