Seminarbeschreibung & Seminarziele

Das Seminar zeigt die Konsequenzen von Industrie 4.0 auf den Vertrieb und die Vertriebsprozesse auf. Das Unternehmen richtet sich neu aus und verändert damit die Anforderungen an Marketing und Vertrieb. Change Management stellt den erfolgreichen Veränderungsprozess sicher.

Seminarinhalte

• Digitale Herausforderung und analoger Vertrieb
• Der klassische Aussendienst muss umdenken
• Vertrieb 4.0 eine Vision
• Festlegen strategischer Vertriebsziele 4.0
• Digitalisierung und Vernetzung der Prozesse im Vertrieb und Marketng
• Die fünf wichtgsten Herausforderungen für den Vertrieb
• Digitale Vertriebssysteme
• Vom Produktverkauf zum Systemverkauf
• Vom Produktpreis zum Pay per Use
• Datenmanagement im Vertrieb Big Data
• Small Data und Big Data
• Digitalisierung von Vertriebsprozessen
• Von der Zielgruppe zur Zielperson
• Vertrieb 4.0 fordert ein geändertes Verhalten der Verkäufer
• Digitale Werkezeuge im Vertrieb
• Digitales Lead Management
• Customer Journey im Kaufprozess
• Social Media Strategy
• Führung des Vertriebs und Marketing 4.0

Beispiel

Mit sofwaregestützten Analyseverfahren wird das Kundenverhalten auf einer E-Commerce-Platorm analysiert und optmierts:

Bildquelle: https://i0.wp.com/www.smarter-service.com/wp-content/uploads/2017/08/customer-journey-anaalytics-der-weg-aus-der-omnichannel-komplexita%CC%88tsfalle-fig03_2.png?ssl=1

Arbeitsmethoden im Seminar

• Praxisvortrag und Präsentatonens Aus der Praxis für die Praxis
• Gruppendiskussionens Impulsiver Erfahrungsaustausch
• Best Practce Fallbeispieles Anregende Transferübungen und Beispiele aus der Praxis
• Checklistens Zur Beachtung von Erfolgsfaktoren
• Aktuelle Fachbeiträges Neueste Erkenntnisse & Anregungen
• Transferthemen und -aufgaben

Nutzen & Vorteile, wenn Sie dieses Seminar besuchen…

• Profundes Wissen über Industrie 4.0 und die Auswirkungen, Chancen und Handlungsmöglichkeiten im Vertrieb
• Fachkompetenz zur Entwicklung des Vertriebs 4.0
• Umsetzungstpps für innovatves Vertriebsmanagement
• Kennen der relevanten Erfolgsfaktoren

Zielgruppe: An wen sich das Seminar richtet…

Das Seminar richtet sich insbesondere primär an GeschäfsführerrInnen, LeiterrInnen von Marketing und Vertrieb, Business Development, Innovation oder Business Model, sowie an alle Führungskräfe, die proaktv einen innovativen Beitrag für die künftige Geschäfsentwicklung leisten möchten.