Das Seminar zeigt die Konsequenzen von Industrie 4.0 auf den Vertrieb und die Vertriebsprozesse auf.
Das Unternehmen richtet sich neu aus und verändert damit die Anforderungen an Marketing und Vertrieb.
Change Management stellt den erfolgreichen Veränderungsprozess sicher.

• Digitale Herausforderung und analoger Vertrieb
• Der klassische Aussendienst muss umdenken
• Vertrieb 4.0 eine Vision
• Festlegen strategischer Vertriebsziele 4.0
• Digitalisierung und Vernetzung der Prozesse im Vertrieb und Marketing
• Die fünf wichtigsten Herausforderungen für den Vertrieb
• Digitale Vertriebssysteme
• Vom Produktverkauf zum Systemverkauf
• Vom Produktpreis zum Pay per Use
• Datenmanagement im Vertrieb Big Data
• Small Data und Big Data
• Digitalisierung von Vertriebsprozessen
• Von der Zielgruppe zur Zielperson
• Vertrieb 4.0 fordert ein geändertes Verhalten der Verkäufer
• Digitale Werkezeuge im Vertrieb
• Digitales Lead Management
• Customer Journey im Kaufprozess
• Social Media Strategy
• Führung des Vertriebs und Marketing 4.0

• Profundes Wissen über Industrie 4.0 und die Auswirkungen, Chancen und Handlungs-möglichkeiten im Vertrieb
• Fachkompetenz zur Entwicklung des Vertriebs 4.0
• Umsetzungstipps für innovatives Vertriebsmanagement
• Kennen der relevanten Erfolgsfaktoren

Das Seminar richtet sich insbesondere primär an Geschäftsführer/Innen, Leiter/Innen von Marketing und Vertrieb, Business Development, Innovation oder Business Model, sowie an alle Führungskräfte, die proaktiv einen innovativen Beitrag für die künftige Geschäftsentwicklung leisten möchten.

• Praxisvortrag und Präsentationen: Aus der Praxis für die Praxis
• Gruppendiskussionen: Impulsiver Erfahrungsaustausch
• Best Practice Fallbeispiele: Anregende Transferübungen und Beispiele aus der Praxis
• Checklisten: Zur Beachtung von Erfolgsfaktoren
• Aktuelle Fachbeiträge: Neueste Erkenntnisse & Anregungen
• Transferthemen und -aufgaben

Alle weiteren Informationen finden Sie in beiliegender Datei (MS Word)