Digitale Geschäftsmodelle entwickeln und erfolgreich implementieren

Seminarbeschreibung & Seminarziele

Ein Geschäftsmodell ist der Wert, den ein Unternehmen seinen Kunden bietet. Hierbei geht es nicht nur um das Produkt beziehungsweise die Dienstleistung, die von einem Unternehmen angeboten wird. Dazu gehören auch die Struktur des Unternehmens, die Gestaltung der Geschäftsprozesse ebenso wie die Definition der Kundensegmente, deren Nutzen und die Informations- und Kommunikationskanäle. Ein Geschäftsmodell umfasst also das unternehmerische Konzept als Ganzes. Es reflektiert den Kundennutzen, das Ertragsmodell, das Kostenmodell und das Wertschöpfungsmodell.
Das Internet der Dinge bietet die Möglichkeit ein Kerngeschäft völlig neu zu gestalten. Damit können völlig neue Kundensegmente und Informations- und Kommunikationswege gefunden werden. Neue Touchpoints werden geschaffen.
Diese Chancen und Risiken werden im Seminar methodisch und praxisnah dargelegt und helfen den Unternehmen den Weg zu einer erfolgreichen Umsetzung eines digitalen Geschäftsmodells zu gehen.

Nutzen des Seminars

Gewinnen von Einblicken in die Dimension der Veränderung durch die Digitalisierung in Bezug auf das eigene Unternehmen
Impulse erhalten für erfolgreiche Digitalisierungsstrategien
Einblicke in Szenarien der nächsten Entwicklungsstufe der Digitalisierung
Impulse für die Transformation bestehender Geschäftsmodelle
Praxis Tips wie Sie Ihr Geschäft zukunftsfähig machen
Ganzheitliche und vernetzte Sicht einer Digital Business Strategy

Seminarinhalte

Die Bedeutung der Digitalisierung für die Märkte, Unternehmen und Kunden

• Internet der Dinge  Schlagwort oder Chance
• Dominante Denkmuster  

Die Herausforderung des Geschäftsmodell Wandels

• Wie digital ist ihr Unternehmen?
• Das transformierte digitale Unternehmen als Zielbild
• Transformationsstrategien für die Digitalisierung
• Wo wird zukünftig Geld verdient?

Wieviel Internet steckt in den Geschäftsmodellen deutscher Unternehmen?

• Die Digitalisierung von Geschäftsmodellen
• Die Chancen digitaler Geschäftsmodelle
• Die Erfolgsprinzipien digitaler Geschäftsmodelle
• Neue Business Opportunities durch Smart Data

Die Herausforderungen für das Management

• Der Digital Readyness Index zur Positionierung des eigenen Unternehmens
• Was können wir von anderen lernen?
• Wie kann der Wandel erfolgreich gestaltet werden?
• Daten Projekte sind Change Projekte- verändern Verantwortlichkeiten, Prozesse, Budgets

Wie kann der Mittelstand von der Digitalisierung profitieren?

• Digitalisierung schafft Umsatz
• Welche Prozesse sind zu optimieren bzw. neu zu gestalten?
• Data Driven Everything: Data Driven Business, Data Driven Branding, Data Driven Innovation, Data Driven Marketing, Data Driven Sales, Data Driven Production

Die Bausteine digitaler Geschäftsmodelle

• Existierende Geschäftsmodelle und Produkte an die Bedarfe digital orientierter Zielgruppen anpassen
• Digitale Geschäftsprozesse
• Elektronischer Datenaustausch
• Digitaler Absatz und Digitale Vertriebskanäle
• Elektronische Marktplätze

Dialogfähige Produkte

• Welche Produkte schon heute kommunizieren
• Wearable Computing – die Schnittstelle
• Beacons. Mobile und ortsgebundene Kundenansprache
• Selbstfahrende Autos, Drohnen und Service Roboter
• Welche Rolle wird das Smart Home spielen  

CRM Customer Relationship Management in der digitalen Welt

• Was CRM Systeme leisten und was sie sollten
• Big Data- was steckt dahinter?
• Welche Systeme wie synchronisiert werden
• Touchpoints Marketing Automation –Kontaktpunkte zu Kunden
• Produkte und Dienstleistungen vernetzen
• IT Systeme für Marketing

Cloud Computing  

• Typen und Business Potential von Cloud Computing
• Wie sicher ist die Cloud? Sicherstellung des Datenschutzes
• Vor- und Nachteile von On-und Off Premise Software
• Auftragsdatenverarbeitung in der Managed Private Cloud

Online Schnittstellen  

• Die wichtigsten Anbieter und Funktionen von CMS
• Unterschiede  zwischen einem Online-Shop und einem CMS
• Content Marketing für die eigene Website und für das Social Web
• Web Analyse Systeme
• Die wichtigsten Kenngrössen bei User Tracking

Digitale Geschäftsmodelle  

• First-and – Fast Mover Modelle
• Don’t Follow the free
• Disruptive Geschäftsmodelle
• Long Taile Modelle
• Open Business Modelle
• Predictive Business Modelle
• Konzipieren Sie Ihr spezifisches Business Modell

Die Erfolgsprinzipien digitaler Geschäftsmodelle  

• Die Herausforderungen für das Management
• Stufenplan zum Aufbau eines digitalen Geschäftsmodells

Arbeitsmethoden im Seminar

Praxisvorträge: Beispiele aus der Praxis für die Praxis
Gruppendiskussionen: Impulsiver Erfahrungsaustausch
Fallbeispiele: Anregende Transferübungen mit Hilfe von Beispielen aus der Praxis
Checklisten: Zur Beachtung von Erfolgsfaktoren
Neueste Erkenntnisse & Anregungen in Form von Handlungsempfehlungen

Zielgruppe: An wen sich das Seminar richtet…

Das Seminar richtet sich insbesondere an Chief Digital Officer, Chief R&D Officer, Chief Mar-keting Officer, Chief Sales Officer, Chief Controller, Chief Finance Officer und alle Inhaber, Geschäftsführer, Vorstände und Führungskräfte, die den digitalen Geschäftsmodellwandel erfolgreich sicherstellen möchten…