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Business Development

Seminarinhalte

Management von Veränderungen
• Herausforderungen für Unternehmen
• Felder der Veränderungen
• Anforderungen an die Unternehmensführung

Die heutigen Anforderungen an ein ertragsstarkes Wachstum
• Wachstum im Kerngeschäft
• Wachstum aus dem Kerngeschäft heraus
• Die internen Voraussetzungen für Wachstum
• Die externen Voraussetzungen für Wachstum

Werttreibermodell
• Das Management der Werttreiber von heute und morgen
• Analyse der Stakeholder und Definition von normativen Werten
Die Unternehmensvision als Wachstumstreiber
• Die Funktionen einer Unternehmensvision
• Definition einer nachhaltigen Unternehmensvision

Wachstumsmärkte suchen und erschließen
• Charakterisierung der bisherigen Märkte und Marktsegmente
• Aufspüren von potenziellen Marktsegmenten
• Definition von Zielmärkten und Zielgruppen

Wachstum durch Innovation
• Management von Innovationen
• Innovative Geschäftsmodelle entwickeln
• Systematisierung des Innovationsprozesses
• Kundenintegration in den Innovationsprozess
• Den Innovationsprozess mit einem Phase-Gate-Modell steuern

Markteintrittsstrategien entwickeln und umsetzen
• Vorbereitung der Markterschließung
• Das Lead-User-Konzept als Sprungbrett nutzen
• Umsetzung des Multiplikativen Marktmanagements
• Kundenanforderungen und Kundenbedürfnisse in der Kundenkette

Markterschließung mit Hilfe von Kooperationen
• Anforderungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit in einer Kooperation
• Operative und strategische Aspekte einer Kooperation
• Messen und Steuern des Kooperationserfolges
In 10 Stufen Voraussetzungen für ertragsstarkes Wachstum schaffen
• Das 10-Stufen-Modell

Zielsetzung

Ein kompakter Seminartag, der Ihnen aufzeigt, welche Möglichkeiten sich Ihrem Unternehmen durch ein systematisches Business Development bieten und wie Sie einen strategischen Weg zu ertragsstarkem Wachstum festlegen.

  • Die verschiedenen Wachstumsmöglichkeiten werden anhand von Erfolgsbeispielen verschiedener Branchen erklärt.
  • Sie erfahren, welche Fragen Sie stellen müssen, um die Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren, die für Ihr Unternehmen passend und lohnend sind.
  • Sie erhalten wertvolle Hinweise zur Einbindung in Ihren strategischen Businessplan und zur Umsetzung der Maßnahmen.
  • Sie erfahren wie Sie mit der 3M Methode erfolgreich neue Märkte erschließen.


Nutzen Sie die Chance, sich mit wichtigen Zukunftsfragen auseinanderzusetzen und damit das Fundament für ertragsstarkes Wachstum zu legen!

 

Zielgruppe

Geschäftsführer, Führungs- und Fachkräfte aus den Bereichen Strategie, Business Development, F+E, Marketing und Vertrieb, Mitglieder von Strategieteams sowie alle, die systematisches Wachstum für Ihr Unternehmen erfolgreich generieren wollen


GERBERICH CONSULTING AG - gerberich-consulting.com
 

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